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四川進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 給你六點(diǎn)建議

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中國(guó)環(huán)境報(bào)記者 崔煜晨 見(jiàn)習(xí)記者 徐衛(wèi)星 北京報(bào)道 第屆中日環(huán)境技術(shù)合作大會(huì)近日在北京清華園舉行,來(lái)自日本的環(huán)保企業(yè)在會(huì)上作了主題報(bào)告,并與專(zhuān)家起分析了中國(guó)環(huán)境市場(chǎng)。

日本的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早,許多技術(shù)相對(duì)成熟,然而國(guó)內(nèi)狹小的市場(chǎng)已經(jīng)飽和,開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)成為日本環(huán)保企業(yè)近年來(lái)的迫切需求。此時(shí)中國(guó)剛剛進(jìn)入環(huán)保市場(chǎng)開(kāi)放和公共事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的改革階段,中 央財(cái)政對(duì)外資進(jìn)入環(huán)保戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)和中國(guó)本土環(huán)保企業(yè)的發(fā)展壯大,為外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)提供了契機(jī)。日本環(huán)保企業(yè)因此瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng),希望通過(guò)與中國(guó)企業(yè)的合作,共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。


在會(huì)上,來(lái)自日本的多家環(huán)保企業(yè)對(duì)各自的技術(shù)設(shè)備進(jìn)行了詳細(xì)介紹,專(zhuān)家也對(duì)日本企業(yè)如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提出了建議。主要分為以下幾點(diǎn):第,日本企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)時(shí)要有針對(duì)性地選擇市場(chǎng),如“十二五”期間中小城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)廢水處理等重點(diǎn)治理方向,以符合市場(chǎng)需求。第二,日本環(huán)保設(shè)備制作精細(xì),價(jià)格普遍偏高,而中國(guó)適合經(jīng)濟(jì)適用型的設(shè)備,因此日本企業(yè)要充分考慮設(shè)備經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題。第三,日本環(huán)保設(shè)備運(yùn)行管理要求高,在中國(guó)可能達(dá)不到與日本相同的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),要根據(jù)中國(guó)現(xiàn)有水平進(jìn)行運(yùn)行管理。第四,中日企業(yè)在文化管理上存在差異,雙方合作時(shí)要耐心適應(yīng),中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)可以考慮學(xué)習(xí)引進(jìn)日本先進(jìn)的人力資源管理體系等。第五,中日環(huán)保企業(yè)合作時(shí)要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行研究,先替對(duì)方想好如何盈利。第六,日本環(huán)保企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),建立示范工程很重要,可以以工程為例更好更快地推廣技術(shù)設(shè)備。



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